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최카피 49기 교육을 수료 했습니다.

5개월간의 최파키 49기 카피 교육을 수료 했습니다.

1. 그동안 내부 회사 제안서, 기획서에 잘 써먹고
2. 신규 서비스 브랜드 네이밍을 통화 시키고
3. 각종 카피에 근육이 붙은 듯 이제 카피가 무엇인지 알게 되었습니다.

비싼 교육비를 혼자 내가며, 회사의 약간의 눈치를 보며 다녔지만 잘 들었다. 생각이 듭니다.
앞으로 정리 못한 것들은 차차 정리 할 예정입니다만 나만의 카피를 만들기 위해 수련을 시작해야 겠습니다.

기념으로 선생님의 저서 중 농도100% 말발글발 완전정복이라는 책에 싸인을 받았습니다.

글을 잘 쓰면 모든 걸 다 잘하는 법

최병광 선생님 고맙습니다. ^^

BCG모델이란?

보스톤 컨설팅 그룹에서 이야기 하는 제품의 라이프 사이클이다.
요는 "?" 에서 출발한 브랜드가 스타 브랜드로 성장하고 캐시카우로 성장한 다음 Dog 상태로 진행한다는 것이다. 물론 신규 브랜드를 런칭하면 모두 캐시 카우로 이동한다는 것은 아니다. 캐시카우가 Dog로 이동하기 전에 다른 새로운 브랜드들을 계속 런칭해서 스타 브랜드로 성장시켜야 한다는 것이다. 또는 Dog로 빠지지 않도록 "old" 브랜드를 "new" 처럼 포장해야 한다.

대표적인 예로 박카스가 있겠다.

타겟은 20대
가치관은 "지킬건 지킨다."

엣날에 "부룸산 D", "박카스 D", "원비 D" 등이 있었으나 시간의 흐름에 적응한 박카스의 광고 전력 덕분에 계속 소비자에게 선택(Cash Cow)받고 있다.

BCG에서 다운받은 PDF는 첨부한다.

B2B 마케팅과 B2B 고객정의

B2B 고객에 대한 정의며 마케팅을 고민 하고 있는데 개념이 잡히도록 쉽게 설명 되어 있고 아이디어를 얻을 수 있는 자료를 알게 되어서 정리 했다.

[출처] 동아비즈니스리뷰

[내용 요약 마인드맵]

아기아빠에게 감동스런 삼성브랜드 광고



너는 나보다 높이 날 것이다.
너는 나보다 큰 꿈을 이룰 것이다.
너는 나보다 더 넓은 무대에 설 것이다.
너는 나보다 당당할 것이다.
너는 나보다 사랑 받을 것이다.

너의 코리아는 나의 코리아보다 빛날 것이다.

대한민국의 내일 확신합니다.

나는 8개월된 딸의 아빠다. 광고속에 아이가 아빠의 손에 손을 올려 놓는 장면 그리고 나보다 더 라는 카피들이 가슴에 온다. 내가 아빠이긴 한가보다

감성시대와 팬츠 현상

1. 감성에 대한 개념 정의

1970년대에 유럽은 반이성의 시대였다. 여자는 살림해야 하고 남자는 돈보는 전통적인 것을 거부하는 그것이 1990년대 일본으로 들어오면서 반이성이라는 것이 감성이라는 단어로 치환되어 표현 된다.

미국으로 이야기 하면 동부 서부로 나눌 수 있는데 청교도 사상을 중시 하고 보수적이며 정치적인 동부, 그에 반해 서부개척시대에 자유를 중시한 서부.
그런 문화 가운데 반전가수니 마약이나 프리섹스로 대변되는 히피문화로서의 반이성의 시대였다고 할 수 있다.

그런 것들이 일본으로 전파되어 감성 이라는 키워드가 되었다.

그래서 감성욕구/감성세대/감성시대라는 말이 나타나게 된다.

2. 감성시대의 구매 심리

감성시대의 구매심리는 NEEDS 와 WANTS로 나눈다. 즉 필요에 의해서 구매하는 것이 아닌 소유하고 싶은 마음으로 구매하는 것이다.

컬러링이라고 있다. 이 제품은 필요는 없으나 없는 것을 일깨워 그 필요를 소유하게끔 새로운 시장을 만든 것이다.
이같이 감성적으로 100% 어필할 수 있는 것이 감성을 자극하는 감성제품인 것이다. 같은 예로 LG의 명화 를 바탕으로 한 광고도 같은 맥락이다.

하코도라는 뛰어난 마케팅 회사의 어느 이사가 차린 회사가 브레인이라는 회사인데 그분이 만든 것이 PANTS 이론이다.

3. PANTS 현상

1) Personal
   미분화 현상
   적분법
   예) 여성전용 치과
   예) 액체시대(너무나 다양한 음료 시장) -> 기체 시대(공기정화, 에어콘 등)로 이전 중
  
   유행은 지켜주는 가운데 내 아이덴티티는 지켜줘야 해
   (여기서 잠깐 : 어느 청바지 디자이너가 그러는데 자기에게 맞는 청바지를 입으려면 10년은 입어야 한다고 함.
    그럼 길거리의 여인들은 대단한 센스쟁이들?!)

2) Amusement
   즐거워야 해
   FUN

3) Natural
   풀무원 두부
   나무
   - woody style (hunt 가 처음 시도하여 안정감과 오래 있게 만들어 히트침)

4) Trans-Border
   탈경계
   - non age
   - non sex
   - non season
  어느 일본 패션 회사에서 애들한테 유행하는 패션의 사이즈를 크게 만들어 어른들의 사이즈에 맞추어 성공
  찹쌀아이스
  붕어싸만코
  옛날에는 냉장고도 겨울에 코드 뽑았다는 놀라운 사실

5) Service
  - HI-tech svc
  - HI-touch svc
  대구 어느 운전학원 " 저희는 반말을 하지 않습니다."
  (멀어도 갈 마음이 생겨, 차가 후져도 갈거 같아)

이렇듯 감성욕구를 자극하는 감성적인 제품, 서비스가 대세

[실습]
엄마손 렌지 : 제료를 넣으면 엄마의 레시피가 들어있어 엄마의 맛을 그대로 재현하는 전자렌지

[과제]
제품, 광고, 마케팅등 광고 10개 찾아오기

실습을 해보니 생각보다 100%감성 제품을 만드는 것이 쉽지 않았다. 이런 개념을 과제를 통해서 체득하는 것이 관건

webplantip.com 인터뷰되다

블로그 와이드에 내 블로그가 인터뷰 되었다.
인터뷰 대상이 된다는 것
새로운 경험 하나 경험치를 쌓아본다.

[페이지 보기] http://blogwide.kr/numz/section/club.php?slid=interview&bno=206

Copy = Sales Talk 3

1등전략
2등전략
3등전략

예전에 오디오부분에서

1위는 인켈(inkel)
2위는 롯데(lotte)
3위는 퀘헬(kohel eroica)

퀘헬의
경쟁목표 : 롯데
경쟁대상 : 인켈

그렇다면 롯데는
경쟁목표 : 인켈
경쟁대상 : 외제

그래서 롯데는 외제와 보스 또는 벵엔울스 브라인드테스트 하는 것들 또 외제와 붙는다는 컨셉의 광고로 큰 반향을 일으켰다고 한다.

현재 자동차도 마찬가지일 것이다. 이제 국내에는 경쟁다는 없고 세계 겅쟁자(?) 인 BMW, 아우디, 렉서스 등과 한판 승부를 벌이기 때문에 요새 광고를 그렇게 내보내고 있는 것이다.

세계 1위 업체들의 마음은 불편하겠지만 우리 현대는 손해볼 것이 없는 싸움인 것이다. 그런 싸움닭같은 광고로서 이미 2위그룹과는 어꺠를 동등히 하고 1위와 싸웠다는 훈장을 얻을 수 있는 것이다. 비록 상처를 입더라도 말이다.

다시

그렇다면 1위 인켈은 어떻해야 하나? 외제를 넘으면 그 다음은 ???

바로 心 이다.

소비자의 마음을 얻어야 한다.

그러나 1위인 인켈은 1위다운 처신은 못했던 것 같다. 품질위주의 광고 전략으로 그 위상을 잃어버린 것이다.
그래서 삼성이 "너는 나보다 당당할 것이다."광고를 내 보내는 것이고 엘지는 명화화 접목하여 광고 하는 것이고 SK는 사람을 계속 향하고 있는 것이다.

그럼 스마트빌은? 현재 1위 업체인 스마트빌의 길도 어느정도 정해져 있는 듯하다.
이번 개편 방향과 개편 메인 페이지의 방향이 그 과도기적인 모습을 표현 할 수 있어 좋았다.

Grand Open Day 가 기다려진다.

Copy = Sales Talk
카피는 세일즈 이야기이다.

인지율 이라는 단어가 있다. 얼마나 인지 하는가에 대한 비율이다.
보조 인지율이라는 것이 있다.

* 예) 정보를 주고 상품에 대해 물어본다.
 [질문] : 제일 좋아 하는 립스틱이 모에요?
  1번 디올
  2번 샤넬
  ...
  [답변] : 1번 디올이요

이럴경우 거짓을 대답할 가능성이 농후하다. 자기가 생각하는 상품보다 보기에 있는 상품을 말할 가능성이 높다.

최조 비보조 인지율 (최초 상기율)이라는 것이 있다.
 [질문] : 제일 좋아 하는 립스틱이 모에요? (주관식)
 [답변] : 디올이요

이럴 경우 최초 비보조 인지율이 20% 답변이 나오면 시장 지배 브랜드일 가능성이 높다고 한다.
현재 Martket Share 를 결정한다.

그 상품을 자에게는 상표 충성도(Brand Loyalty)는 향후 구매율로 나타낼 수 있다. 지금 형편에 구매할 수 없을지라도 말이다.

이 때

Market Share 는 Brand Share 와 Mind Share로 나눌 수 있다.

Mind Share는 감성 즉 오른쪽 뇌를 자극할 수 있는 영역이고
Brand Share는 이성 즉 왼쪽 뇌를 자극 할 수 있는 영역이다.

보통 B/S-> M/S 로 넘어가는 것이 정석인데
가끔 토스카 광고처럼 B/S 없이 M/S로 갈 때 bad case가 되기도 한다.

여기서 잠깐

1등 브랜드 전략과 2등 브랜드 전략 그리고 3등 브랜드 전략의 예를 살펴보자

라면이라면?

1위 신라면
2위 열라면
3위 빨게면

이라고 하면 열라면은 신라면처럼 매운맛을 강조 할 것이 아니라 네이밍대로 열이 나는 라면에 초점을 맞추었어야 하고 빨게면은 면에 고추가루가 들어간 것을 강조해야 했어야 했다. 그러나 맵고 맛있는 라면인 신라면과 비슷한 광고로 결국 묻혀 버리는 결과를 초래했다.

브레인스토밍 이란?

- 광고 하는 과정에서도 필요하지만 웹 서비스 기획에서도 이 과정은 필요하다. 익숙하면 혼자서도 할 수 있다고 하는데 능숙하게 익혀야 할 스킬 중의 하나다.

1. Brain Storming
* 잠재의식속(ID)에 있는 경험들이 이미지화 될 수 있도록 모든 생각들을 폭풍처럼 끄집어 내는 과정

2. 브레인스토밍의 요령/규칙
- 자유럽게 하라
- 구체적이고 작은 것부터
- 비판금지
- 아이디어를 발전시켜라

3. 브레인스토밍의 순서
- 주제선택
- 상황판단
- 아이데이션
- 아이디어 선별
- 정리. 구체화

4. 브레인스토밍연습
- 분필로 할 수 있는 것이 무엇인가? 30분안에 100가지를 찾아라. 제목과 번호를 써라. 아이디어를 말하는 그대로 써라

1. 바퀴벌레 죽이기
2. 이빨닦기
3. 입술에 바르기
4. ...

등등등

"[과제] 세상에 없는 수영복 만들기" 를 하는데 30분안에 100개를 못찾앗을 뿐만 아니라 그나마 한 것도 선생님에게 돌대가리 소리를 들었다. ㅡ,.ㅡ

아~ 나의 고정 관념은 언제나 파괴가 될 것인가?